精心布局谋新篇 金星啤酒开门红

“群星闪耀，共创辉煌”金星啤酒2023新春抽奖活动现场。

　　□朱西岭

　　近年来，金星啤酒集团发展势头强劲，是河南本土啤酒企业的旗手、12家豫酒骨干企业之一。集团董事长张铁山强调，企业要有大战略思维，不断改进和创新经营模式，一业为主、多元化发展，提升企业整体竞争实力。持续推进精益化生产，以匠人匠心，打造精品佳酿，不断满足消费者的新需求，为国人酿造一杯好啤酒。

　　新年刚过，各行各业开始呈现出逐步复苏的强劲势头。“开局关乎全局，起步决定进程”，集团积极响应我省提出的“全力拼经济，奋战开门红”号召，新春伊始即开始推进新产品、新模式，实施战略布局、谋划市场运营，取得了骄人的成绩……

　　强营销赢市场开年奋战开门红

　　“起步即冲刺，开战即决战”。节后上班第一天，位于新郑市薛店镇的金星集团郑州工厂即是一片火热的工作场景，车间里开足马力生产，仓库里装卸机来往穿梭，各岗位职工带着新春的笑颜，全身心投入新一天、新一年的工作。

　　在集团董事长张铁山带领下，集团营销中心冲刺在前，第一时间制定完成了省内市场新春启动会方案。随后，郑州公司、南阳公司、漯河公司、周口公司、安阳公司等省内分公司迅速行动，按照统一部署，走访客户、传达信息、阐释政策，动员大家抓住机会，积极行动，抢占市场。与此同时，集团还推出了“金星送大礼，开年抽大奖”活动，进一步激发了省内客户的热情。

　　2月9日，“群星闪耀，共创辉煌”金星啤酒2023新春抽奖活动在郑州工厂隆重举行，700余名金星啤酒的省内经销商欢聚在金星集团总部办公大楼，人人手握一大把奖券，满脸的兴奋和激动。现场，不少客户在等着领奖券，而后在服务人员引导下，竞相把副券投进抽奖箱。

　　上午10时30分，抽奖在金星第一会议室进行。本着公平、公正的原则，抽奖嘉宾由在场的经销商随机挑选，抽奖流程通过公司官方抖音号全程直播，整个过程公开透明。最终，一等奖被来自新密的客户幸运抽得，人群中爆发出阵阵惊叹声。随后，二、三等奖也陆续产生，获奖者在众人羡慕的目光中上台领取了奖品。

　　抽奖活动结束，本次新春启动会的成绩单也正式出炉：10天时间，回款超1亿元，不仅实现了开门红，也为公司接下来的市场运营奠定了坚实的基础。

　　新产品新模式市场渠道齐点赞

　　匠心酿精益化严把品质守初心

　　除了诱人的大奖之外，新的一年金星啤酒集团还推出了一系列的新产品、新政策、新模式，这也是年后首场订货会即能高奏凯歌的主要原因之一。

　　据金星啤酒集团营销管理部总监籍永方介绍，公司结合市场竞争态势及消费者需求，推出了新的升级产品和开发产品，如超级单品“金星多彩纯生”，果饮产品“金星菠萝啤”“金星小橙橙”，打造了多款275ml装的精酿啤酒小支产品，还有正在研发中的金星酸梅汤、荔枝汁等，品种更丰富，包装更时尚，瞄准了年轻消费群体的个性化需求。与此同时，在确保一级批发商利益的基础上，公司还探索出了直供二级批发商的新模式，通过压缩和节省物流成本，将利益让渡给二级批发商，进一步调动了渠道客户的积极性。

　　金星啤酒集团营销管理中心总经理吕晓朋介绍，2023年是重要的战略执行年，公司在产品、渠道、终端、推广、模式等多个层面均进行了布局。产品层面，以1982系列为主，同时持续构建高端产品体系;渠道层面，通过大客户+小客户模式，进一步激发渠道活力和动力;终端层面，持续开展促销活动，构建多样化消费场景，探索与消费者如何真正地玩在一起，让年轻人爱金星，爱喝金星。

　　吕晓朋说，随着啤酒消费逐步走向高端化，自去年开始集团尝试打造“家门口的啤酒厂”——金星精酿啤酒馆专营店，定位为金星中高端啤酒的体验和配送中心，2023—2025年，立足郑州深耕河南，计划布局1000家店，未来还要走向省外，让金星精酿酒馆遍布全国各地。

　　走进金星啤酒集团郑州公司，随处可见“好啤酒，金星酿”的宣传标语。可以说，正是对品质40年如一日的不懈坚守，金星啤酒集团才得以在激烈的市场拼杀中冲出重围，成为“豫啤之冠”和河南地产啤酒的旗手。

　　金星啤酒集团酿造总监张合林说，每一年他们都要围绕市场需求和消费者口味变化，对旗下产品进行技术创新和品质升级。以今年的几款新品为例，“多彩纯生”普通啤酒的价格定位，却完全是纯生的工艺、纯生的品质，酒液升级为淡爽型，口感更好，多喝还不上头;果饮产品“小橙橙”，抛弃了行业里惯用的糖浆，改为蜂蜜和白砂糖，成本虽然更高，但口感和品质也更好，橙味更正宗，甜味更丰富。即将上市的金星酸梅汤、荔枝汁同样如此，不仅要“好啤酒，金星酿”，还要打造“好果饮，金星酿”的金字招牌。

　　与此同时，公司实施多年的精益化生产管理，也在制度层面严把品质关。据金星啤酒集团生产总监、郑州公司生产厂长张江伟介绍，公司建立了以绩效为驱动导向的企业经营管理模式，充分发挥集团各部门的管理职能，通过增强责任、奉献、创新意识，不断提高工作绩效。

　　40多年来，金星以“为国人酿造一杯好啤酒”为企业使命，以匠人匠心打造精品佳酿，陆续研发出金星原浆、金星1982大师精酿、金星精酿白啤等系列高端产品。依靠对品质的苛刻追求和不断突破，近年来产品形象得到极大提升，也收获了消费者的良好口碑，成为闪光的豫酒名片，连续多年获得“省长质量奖”，以及“著名商标”“绿色食品”等荣誉。

　　谋上市多元化着眼未来路更宽

　　近年来，随着消费环境的变化，国内啤酒市场渐趋饱和，但对于企业来说依然要生存和发展，如何在确保啤酒主业稳步发展的同时谋求公司更大的发展，成为金星啤酒集团董事长张铁山考虑最多的问题。如今，他的心里已经有了明晰的方向，那就是上市和多元化。

　　2021年年初，金星啤酒集团即制定了5年达成上市的目标规划，经过证券公司的相关辅导，目前各项上市筹备工作正在有序推进，集团各部门、各分公司严格按照上市的各项要求，围绕降本增效、聚焦业务核心、提升管理效益三方面持续开展工作。

　　多元化发展方面，位于郑州和省外两个分公司的3个地产项目已经完成各种报批手续，正蓄势待发。重点规划的项目——郏县雪花红牛肉食品生产加工项目，目前已完成了1万头肉牛的存栏量，未来目标是2万头。项目位于平顶山市郏县经开区，总投资约10亿元，建成后可实现年屠宰肉牛5万头，年产值可望达到10亿元，税收1800万元。1月28日，项目配套的屠宰场——河南贝吉尔肉食品有限责任公司已奠基开工，首批高品质雪花红牛也即将走向市场。

　　我们有理由相信，未来的金星啤酒集团，除了好酒好肉之外，还会带给我们更多的新惊喜。