3年卖出9亿颗，新电商成就“鸡蛋哥”

　　又到金秋季，神州庆丰盈。

　　今年的农民丰收节，来自南阳的3位“鸡蛋哥”心情格外激动，借助电商平台拼多多，他们从2018年底卖出第一单40个鸡蛋开始，用了3年时间售出9亿多个鸡蛋，金额超过6亿元。

　　“进驻了‘多多丰收馆’，我们更加信心满满，定了个‘小目标”，实现营销额年增长50%，把店铺扩容到三十个以上，让消费者可以购买全国不同乡村的风土特产。”“鸡蛋哥”的发起人吕天山说。

　　南阳地处伏牛山之南、汉水以北，林业、矿物质等自然资源丰富，山中成长的走地鸡，颇受市场青睐。这样的资源基础，后来成为“鸡蛋哥”们追逐梦想的商机。

　　在未触网之前，吕天山是当地的家禽批发大户。他从2009年时就开始给乡亲们售卖鸡苗，待鸡苗养大，他再将回收批发给市场。“高峰时期，有些村民甚至会跑几十公里找到我，只希望能卖个好价钱。”他回忆。

　　挫折在2014年开始出现。当年，部分城市关闭活禽交易市场，2016年时，吕天山的家禽批发生意走向下坡路。为了能够帮助乡亲们增加收益，吕天山开始转战卖鸡蛋。“超难进，便利店销量小，我就把将渠道瞄准了‘线上’”。

　　和吕天山几乎同时瞄上的，还有他的两位南阳老乡，较早触网的吕建飞和吕增宝。吕天山有货源愁销路、吕建飞懂网店运营缺货源、吕增宝懂品牌缺渠道，因缘际会，三个男人最终相遇，决定一起将家乡的鸡蛋“上网”。2018年6月，“我老家”网店在新电商平台拼多多正式“开业”。

　　卖鸡蛋能赚几个钱?三位合伙人其实内心也有忐忑，可希望很快到来。6月21日，一位北京的消费者在“我老家”下单了一盒鸡蛋。

　　吕建飞尤记得当时卖出第一单的情景。“我小心翼翼骑着摩托车，把装有40枚鸡蛋的货品送到了快递点。”为了证明这些鸡蛋确实来自山村，他还给这位顾客打了一个多小时的电话，把养殖的视频都发给了对方。

　　第一单之后，网店的生意开始直线上升，第二天发出了10多单，第三天发出近50单，一周时间“我老家旗舰店”和随后开的两个店面总共发出了近200单。店面运营到四五个月时，每天的订单量增加到6000-7000单。

　　虽然这生意看起来很“土”，可三位合伙人还是费了一番精巧的心思，其中，最难解决的是快递小包的重量限制问题。为了装下40枚鸡蛋又不超重、耐摔，研究泡沫箱的模具就换了很多次，前后花了10多万元。为了打消快递公司的顾虑，吕建飞曾把装着鸡蛋的泡沫盒扔了五六米远测试，并签署了免赔协议。

　　2019年，“我老家”迎来飞速发展，销售额近1亿元，到2020年，这个数字达到了2.5亿元。今年下半年，鸡蛋销售旺季到来，吕天山预计，全年销售额能够突破3亿元大关，在网上售卖的鸡蛋累计将突破11亿枚。

　　“爆发力太强了!”吕建飞这样形容第一次深刻感受新电商的魅力。这也让三位鸡蛋哥意识到货源、仓库、人工都要快速扩充。随着“我老家”在拼多多平台成为百亿补贴商家，并接到多多果园、多多牧场的订单，店铺订单翻倍增长，扩充货源和仓库成为首要任务。

　　三年来，三位白手起家的创业者，把团队扩充到120多人，平常还要聘请一百七十多名临时工人，仓库也从当年的一个仓库扩充到市区两个合计6000平方的新仓库，还引入了半自动化的分拣流水线、工业冷风机、自动打包机，提升作业效率和竞争力。

　　从一枚小鸡蛋，到确定“小目标”，促成老家土特产触网，让以“鸡蛋哥”为代表的新农人有了崭新的事业赛道，在追逐梦想的路上大步奔跑，也让原本自产自销的农作物有了从田间地头直达消费者的机会。

　　据介绍，今年的农民丰收节前夕，由农业农村部、商务部、中央广播电视总台、中华全国供销合作总社联合发起的2021年中国农民丰收节金秋消费季正式启动。期间，国内知名的农产品上行平台拼多多上线“多多丰收馆”，并启动“消费惠农直播”“农产品产销对接大会”“新农人电商培训”一系列电商助农活动，全力推动各地农产品出山进城。其中，“我老家”成为今年拼多多平台上参与“丰收节”系列活动的28万涉农商家之一。

　　“线上市场越来越大，我们要做的是把控品质，培训技术，真正成为为乡村、为“我老家”带货的新农人。”吕建飞信心满满地说。