浙江临海农创客分享“共富密码”：小小桔子做成大产业

　　“辛苦种的桔子，为什么卖不出去?”1997年，一名“85后”小伙儿在目睹了以桔为生的父亲将一推车卖不出去的桔子倒入灵江的绝望后，产生了这样的疑惑。从那以后，他便下定决心，“以后一定要回到家乡，把桔子卖出个好价格”。

　　这名“85后”小伙儿正是浙江青年冯仁方。近日，冯仁方作为全国青年马克思主义者培养工程学员代表，和来自全国不同领域的20位学员代表一起录制党史学习宣讲公开课，讲述大学生返乡创业故事，引领更多的青年扎根农村、创业创新。

　　2011年，冯仁方辞去某上市公司管理层岗位的职务，回到家乡浙江省台州市临海市涌泉镇创业，建立了农产品品牌“玉满园”，由此开启了“老冯家桔子”的现代化种植与售卖之路。

　　浙江台州地区蜜桔种植发展历史悠久，早在唐宋时期，便有文载“高宗宅钱塘，始贡台柑”。台州临海更因其独特的气候、土壤，盛产的蜜桔质好味甜，闻名中外，故有“江南桔乡”“无核蜜橘之乡”等美誉。

　　冯仁方(左)在浙江临海采摘涌泉蜜桔。　冯仁方供图

　　种桔、卖桔，10年间，在临海乡村，冯仁方和他的桔子品牌不断成长，生根发芽。

　　“刚开始的几年，我们缺资金、缺品牌、缺渠道，非常困难，而且我所在的农业地区基本处在‘未触网’阶段，线下交易占比高达90%以上。”冯仁方回忆，创业伊始，他面临着诸多困难与质疑。

　　“我好不容易盼着你大学毕业，找到一份体面的工作，现在你却回来卖桔子?”一辈子种桔、卖桔为生的父亲对他辞职回乡的决定表示很不理解。

　　随着国家提出“大众创业、万众创新”，中国农业电商生态链开始发生深刻变化，物流网络普及，大学生回乡创业渐成常态。

　　带着年少时的决心和想要证明自己的信念，冯仁方开始了大刀阔斧的改革。(范宇斌 周迪)

　　冯仁方(右)在浙江临海查看蜜桔长势。　冯仁方供图

　　他将原有的农业生产基地进行了数字化改造，转变为可视可控的电子化基地，通过设定温湿度、光照、二氧化碳、土壤成分等临界值，远程完成温度调节、遮光、水肥一体化等科学管理，最终节约了70%以上的人力。

　　与此同时，冯仁方开展精准营销，利用大数据构建客户画像，分析消费需求，积极将地理标志品牌文化融入到产品中，引导产区种植，实现了临海蜜桔地理标志农产品的大数据闭环。此外，他还积极参与各种赛会、论坛、美食节等，为自家的桔子争取更多的“出场”机会。

　　“以前推着车子卖桔子，收入很不稳定，卖不完的桔子只能眼睁睁看它烂掉。现在有了更多保障，村民收入也增加了。”冯仁方说。几年里，“玉满园”水果专业合作社迅速发展壮大，不仅解决了当地桔农的销售问题，而且大幅提升了桔农的收入。

　　十年时间，冯仁方改变了老一辈“面朝黄土背朝天”的传统种植方式和推着手推车、走街串巷的售卖方式，借着“数字化”的东风，实现了年少时“一定要把家乡的桔子卖出好价格”的誓言，也带领着一众村民走向了共同富裕的道路。

　　据了解，借力“数字化”，浙江已有7000多名农创客活跃在蓬勃发展的数字化平台上，原本“藏在深山无人知”的好农品越来越多地走出农村，走进人们的视野。

　　“我们每年给农业创业者提供不少于20次的电商培训，累计培训超过3500名浙江省内外学员。”冯仁方介绍，目前，他创办的“玉满园”实现了数字化销售占比58%，已成为当地农产品地理标志龙头企业。

　　“当前，浙江正聚力高水平发展建设共同富裕示范区，作为扎根农村一线的创业青年，我将汲取历史的智慧与力量，坚定理想信念，凝聚各方力量，将农村事业推向新的高度。”冯仁方如是说。

　　如今，冯仁方多次应邀赴各地分享创业经验，他的故事正鼓励着更多的青年返乡创业、扎根农村，积极借力现代技术与电子商务扩展致富之路。(完)